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中國珊瑚珠寶領軍品牌策劃紀實
作者：舒國華、文懿瑩 日期：2008-8-14 字體：[大] [中] [小]
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一、 差異化打造非凡福人德
王國維曾說：“古之成大事業者必經三重境界： 1、昨夜西風凋碧樹，獨上高樓望盡天涯路；2、衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴； 3、眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。
福人德國際（北京）珊瑚珠寶有限公司在經過了第一個十年的歷練與成長之后，迫切希望得到進一步的發展。怎樣才能以異常迅猛的速度跨越第二階重境界？怎樣才能在眾多品牌之中脫穎而出，迅速攀升至行業翹楚？
縱觀整個中國珠寶行業，其市場規模有1800億左右，那么就意味著有足夠的容量支撐大品牌企業存在；然而整個中國珠寶行業行業企業營銷水平整體較低，這更暗示著珠寶業特別是珊瑚珠寶業沒有強勢對手，機會點多；同時我們可以看到，整個行業處于自由競爭階段，這樣我們更容易突破。
企業從無到有，用整合的手段，從小到大，用疊加的手段，從大到強，用聚焦的手段。因此，北京實戰精英企業策劃認為，福人德既是在經營一個現代經典、時尚的珠寶品牌，同時也是在經營一個文化品牌，提供高層次消費需求的同時，也提供了一個與古典、高雅文化藝術溝通的精神世界。北京實戰精英將珊瑚的精神與品質融入福人德企業經營的每個角落和流程每個環節；同時更始終瞄準消費者，最大限度地滿足消費者對產品的品質需求和文化需求；在堅持追求企業的合理利潤，確保企業的永續發展。
1、 品牌差異化定位——
上品珠寶，五彩珊瑚。要想成為中國珊瑚珠寶的領軍品牌，福人德必須要在技術、產品定位、文化提煉上進行差異化打造。因此，我們對福人德的品牌定位作出了一系列的差異化表現，以此來突出它是珠寶中的上品：福人德精選來自臺灣、產自深海，運用國際領先技術，對其進行產品設計及研發。珊瑚珠寶麗質天成，集傳統精髓與時尚精華于一體，是珠寶業設計精湛的代表之作，特為首都博物館珍藏、中國國石、一級國寶、大使館特供品，其以高品質、高價值為顧客提供高品位的視覺、物質、精神享受，贏得廣大顧客的青睞、贊許及近100%的好口碑。
2、品牌文化的差異化定位——
福人德過去十年的發展之中，一直秉承華夏五千年的福文化理念，并將其作為企業百年不搖的企業文化。但是在消費者日趨理性、行業競爭更為激烈的今天，怎樣才能進一步的豐富我們的企業文化，怎樣才能進一步的引起消費者的共鳴？
福，在現代人的心中代表著幸福、福氣，而怎樣才有福氣？得到福氣的根源是什么？善為德之本，德乃福之根 善德為福之總成也。我們認為，只有集善、積德才可以讓福氣得以增長。而更與現代的善、德相結合：現代的善代表陽光、正面、積極；現代的德代表誠信、品德、口碑。
3、營銷差異化的打造——
福人德企業營銷，采用了福人德特有的五福圖進行操作：
集福——原料采集收集：采集紅珊瑚，珊瑚意味幸福吉祥。
做�！庸ぶ谱鳎捍髱熅っ钏荚O計加工制作珊瑚珠寶；
送福——營銷推廣：直營店、加盟店通過珊瑚珠寶產品通過銷售行為傳遞幸福；
得�！蛻糍徺I：消費者通過購買珊瑚珠寶，得福；
增�！蛻襞宕鳎嚎蛻敉ㄟ^佩戴行為, 不斷得福福氣增長,幸福增加。
二、 速度化打造傳奇福人德
物競天擇，快者生存。天下武功，無堅不摧，唯快不破。只有快速的發展才能讓自己更好的成長。
1、快速主副品牌組合，業界首次大膽劃分——
在整個珊瑚珠寶行業，福人德首次對產品進行了主副品牌的規劃，這一舉措對于整個珠寶行業都具有劃時代的意義。在以“福人德”為總品牌，堅持不動搖的關鍵前提下，又對其珊瑚珠寶產品進行了功能劃分，通過對其精工、婚慶、圓珠、珠寶服飾、宗教、饋贈、收藏等功能的規劃，福人德劃分出七大系列：上品工坊、福滿今生、珠圓璧合、華夏魅影、菩提心境、百福吉祥、增福閣等。
2、快速突破工藝難關，晉升業界翹楚——
福人德新品系列珠寶均由國內外珠寶界的頂尖級大師主刀設計。是作為主打品牌的福人德精工系列之上品工坊，在工藝上大膽的將珍貴的珊瑚珠寶與其他的寶石、黃金鉑金等貴金屬進行鑲嵌，組合，突破業界工藝難關 ，以此營造出東方精致與西方時尚相結合的完美元素。
3、快速中西合并，底蘊大膽融合——
福人德珊瑚珠寶，以鮮活的姿態演繹五彩珊瑚生命的靈動。她將深厚的珊瑚文化融入珠寶設計理念，賦予其奢華的東方宮廷韻味。讓東方現代主義與華夏五千年的福文化完美結合，尋求身體與珠寶間的和諧,表現生命的喜悅。福人德珊瑚珠寶素以尊貴典雅、色澤絢麗、質地細膩、養生美顏、保值增值等特點聞名于世。
三、聚焦化打造領軍福人德
作為企業，在進行整體運作時，必須要多維的海闊天空的想，同時更要聚焦的腳踏實地的做。實戰精英通過對福人德過去10年的總結，提煉出對于終端店的經營始終維持終端贏利模式的12種動力：產品差異力、視覺沖擊力、宣傳推動力、系統保障力、運營統一力、培訓提升力、平臺溝通力、文化滲透力、渠道聯動力、導購決殺力、模式復制力、服務的口碑力。
同時更對福人德整體經營采用三維一體的運作模式：以經營文化為品牌經營的核心——福人德“�！蔽幕Ｈ说掳盐諣I銷的關鍵點在于：公司對企業、對客戶的營銷以及客戶對客戶的營銷；同時采用三維運作：一維：產品設計——始終保持與時俱進、獨具個性；二維：始終保持低成本企業宣傳；三維：始終落實扎實的終端運作。